آموزش وردپرس قالب وردپرس قالب رايگان وردپرس درس وردپرس
7 کلید بازاریابی موفق

7 کلید بازاریابی موفق

بازدید دکتر سید ضیا هاشمی
آبان 24, 1396
11 دلیل ورشکستگی
اردیبهشت 10, 1397

7 کلید بازاریابی موفق

برای تولید کنندگان خانگی رویشگر
 
اگر شرکت های بزرگ در ایران یا دنیا را بررسی کنید متوجه خواهید شد که با سرمایه کم یا حتی بعضی در خانه شروع به فعالیت کرده اند . برند های بی نظیری همچون بهروز،اصالت ، مهرام و... را میتوان نام برد.

یکی از مهم ترین کلید های موفقیت افرادی که توانسته اند پیشرفت کنند و مجموعه ای عظیم احداث کنند این بوده است که آنها قادر بودند محصولات خود را به خوبی به فروش برسانند و هر روز این مهارت را در خود تقویت می کردند تا بتوانند تولید خود را نیز توسعه دهند.

در کسب و کار های کوچک به دلیل محدودیت منابع مالی ، اشخاص قادر نخواهند بود که فرد یا افرادی را نیز استخدام کنند تا آنها برایشان فروش را انجام دهند و باید با کمترین سرمایه کارشان را شروع کنند. شما باید به عنوان یک تولید کننده کوچک همیشه این سوال را از خودتان بپرسید که چطور می شود با هزینه کم بیشترین فروش را داشته باشم.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (31 votes, average: 4٫97 out of 5)
Loading...

کلید اول: بازاریابی مستقیم

شما می توانید در این روش با افراد به صورت مستقیم وارد مذاکره و فروش شوید، نظرات آنها را مستقیم بپرسید و اطلاعات تماس آنها را داشته باشید ، از آنها کمک بگیرید همچنین می توانید تبلیغات مختلف مثل اینترنت و بروشور و… را داشته باشید و به راحتی ارزیابی کنید که کدام تبلیغ برای کسب و کار شما موثر است. یکی از مشتریان نحوه های بازاریابی متفاوت را انجام داده است. این شخص تولید کننده جوانه های خوراکی است و محصول خود را به صورت تازه بسته بندی میکند و به بازار ارایه می دهد، از بین همه روش هایی که برای پیدا کردن خریداران جدید و تبدیل کردن آنها به مشتریان وفادار انجام داده است دو مورد خیلی موثر بوده است :

1- ارایه تست رایگان در زمان فروش
2- ارایه اطلاعات مفید به مشتریان نهایی از طریق بروشوری که در بسته بندی جوانه ها قرار داده بود. مثلا جوانه های خوراکی چه خواصی دارد و چرا باید آنها را استفاده کرد یا اینکه با چه روش هایی میتوانید با جوانه ها غذاها و سالادهای خوشمزه درست کنید.


کلید دوم: متمایز بودن نسبت به رقبا

امروز اکثر کسب و کار های جدید نمی توانند با کاهش قیمت رقابت خوبی را شروع کنند این روش در استانها و شهر های مختلف توسط مشتریان رویشگر تست شده است و به شما نیز پیشنهاد می کنیم تجربه دیگران را تجربه نکنید. اما پیشنهاد ما برای متمایز بودن نسبت به رقبا این است که با محصولتان رقابت کنید به راحتی میتوانید این کار را با استفاده از یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد و ارایه مناسب در زمان تبلیغاتتان انجام دهید.

به طور مثال : کارخانه جوانه آفتاب برای مشتریان خود باشگاهی طراحی کرده است و روزی را درهر ماه به عنوان روز سلامت در نظر گرفته است ، در این روز به مشتریان وفاداری که عضو کانال تلگرام آنها هم هستند یک بسته جوانه هدیه می دهد.

شما چه پیشنهاد متمایزی برای مشتریانتان دارید؟؟؟

اما این نکته مهم را فراموش نکنید که حتما مشخصه و مزیتی را که پیشنهاد می کنید باید خواهان داشته باشد
و بهترین پیشنهاد های منحصر به فرد آنهایی هستند که عام پسند باشند.

نکته مهم دیگر برای متمایز بودن پیشنهاد این است که پیشنهاد خود را کاملا ساده طراحی و معرفی کنید ، مردم اصولا با چیزهای پیچیده راحت نیستند.


کلید سوم: انتخاب نام و برند خوب

شاید یکی از مهمترین فعالیت های بازاریابی انتخاب نام تجاری خوب است.شما باید برای محصولی که می خواهید به بازار ارایه دهید اسم خوبی را انتخاب کنید. اسم یا نام تجاری خود باید معرف کار شما باشد. اسم باید کوتاه و به راحتی قابل تلفظ باشد اسمتان باید تبلیغی برای آنچه می خواهید انجام دهید باشد و شما به این نکته هم توجه کنید که نام انتخابی را بتوانید به اسم خودتان ثبت کنید و سعی کنید نام شما مشابه نام رقبایتان نباشد.

سایت ثبت لوگو


کلید چهارم: انتخاب یک شعار تبلیغاتی

برای فعالیت خود بعد از اینکه یک نام خوبی انتخاب کردید حال باید شعار خود را انتخاب کنید، بهتر است برای انتخاب شعار به این نکته توجه کنید که هدف شما از تولید این محصول چیست ؟
مثلا شخصی برای تولید محصولات خشک مانند چیپس میوه شعاری انتخاب کرد که میگوید :
(حس خوب تازگی )

به این نکته توجه کنید که شعار انتخابی یکی از جملاتی است که همیشه با شنیدن آن انگیزه بسیار بالایی پیدا می کنید تا سختی ها را با تلاش پشت سر بگذارید و باعث شود به کار خودتان عشق بورزید پیوسته تلاش کنید که بهترین باشید و پیگیری و پشتکار داشته باشید.


کلید پنجم: به جای گذاشتن ردپای خود در تبلیغات

آیا تا بحال محصولی را خریده اید که کیفیت خوبی را داشته و قصد خرید کردن مجدد آن را دارید اما در کمال تعجب متوجه می شوید که هیچ پل ارتباطی برای اتصال مشتری به تولید کننده نیست؟

طبیعت گردان معتقدند وقتی در طبیعت هستید و قصد ترک محل را دارید هیچ چیزی در طبیعت نباید از خود به جای بگذارید به جز رد پای خود، حال در کسب و کار خود شما رد پای خودتان را با نیکی به جای بگذارید تا مشتریانتان بتوانند به راحتی با شما ارتباط برقرار کنند و انتقادات و پیشنهادات خودشان را به شما گفته و براحتی سفارش دهند.


کلید ششم: بسته بندی

ایا می دانستید اسپانیا سالی فقط 1 تن زعفران تولید میکند و 40 تن زعفران از ایران خریداری و به اسم خودش بسته بندی و صادر میکند؟؟؟

تصور کنید قرار است برای اولین بار با شخص دیگری ارتباط برقرار کنید مسلما سعی می کنید خود را به بهترین شکل ممکن بیارایید تا فرد را مجذوب خود کنید ، اصولا افراد در برخورد ها قبل از صحبت کردن، شما را با ظاهرتان قضاوت خواهند کرد.

در طی جلسات و صحبت هایی که تا بحال با مشتریان رویشگر داشتیم که در فضای بین الملل اقدام به صادرات محصول با کیفیت مخصوصا چیپس میوه به کشور های دیگر داشته اند یکی از عوامل بسیار تاثیر گذار و رقابتی بسته بندی آنها بوده است ، بسته بندی باید مخصوص مشتری هدف باشد. یعنی اگر مشتری هدف، کودکان یا نوجوانان هستند نوع بسته بندی باید با مشتریانی که افراد مسن هستند تفاوت داشته باشد.

یک بسته بندی خوب مزایایی چون پیشبرد فروش ، حفاظت و بهبود محصول ( هم برای فروشنده و هم خریدار) دارد، زیرا میتواند انبار کردن یا استفاده از یک کالا را ساده تر کند ، از فاسد شدن یا آسیب دیدن آن جلوگیری کند و در نهایت یک بسته بندی خوب می تواند یافتن یک محصول را ساده تر کند ، برند محصول را در نقطه فروش و زمان استفاده تبلیغ کند.


کلید هفتم: نقش کیفیت محصول در تبلیغات و فروش

در بازار ایران حتما این ضرب المثل را شنیده اید که می گوید «مشک آن است که خود ببوید نه آنکه عطار بگوید» ، این ضرب المثل به این خاطر گفته می شود که محصول تولیدی باید کیفیت بالایی داشته باشد و خود کیفیت باعث تبلیغ شدن آن شود.

شاید برایتان جالب باشد اصولا مردم برای تامین مواد غذایی سالم تر و با کیفیت تر اصلا دقت به قیمت آن نمی کنند اما اگر بخواهید بسیار متمایز باشید سعی کنید محصول خود را با بالاترین کیفیت در بهترین بسته بندی و با قیمت مناسب به مشتریان عرضه نمایید.

یکی از دغدغه ها و تلاش های تیم رویشگر از بتدای کار علاوه بر اینکه سعی می کنند در تولید دستگاه های اتاق کشت جوانه و یا خشک کن های کم مصرف بالاترین کیفیت قطعات استفاده شود سعی شده به تولید کننده هم کمک کند تا با راحت ترین روش موفق شود محصول خود (جوانه های خوراکی و یا چیپس میوه و سبزیجات خشک ) را با بالاترین کیفیت تولید کند و بتواند در بازار موفق شود.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (31 votes, average: 4٫97 out of 5)
Loading...